25년 군 정보 전문가 전은석 작가, 기업 성장전략 담은 『표적홀릭』 출간

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전은석 작가의 『표적홀릭: 성장의 급소를 찾는 B2B 기업컨설팅』 표지.

군 정보 분야에서 약 25년간 실무와 교육 경험을 쌓아온 전은석 작가가 기업 성장과 전략적 의사결정에 새로운 관점을 제시하는 신간 『표적홀릭: 성장의 급소를 찾는 B2B 기업컨설팅』을 출간했다.

이번 신간은 전문지식과 현장 경험을 전자책으로 출간하는 숲울림 출판사를 통해 2026년 11월 11일 발행됐으며, 교보문고에서 만나볼 수 있다.

『표적홀릭』은 군사작전에서 활용되는 표적처리(Targeting)의 원리를 기업 경영과 B2B 영업, 마케팅, 조직관리 및 전략적 의사결정에 접목한 책이다.

기업이 직면한 문제의 핵심을 정확하게 식별하고 제한된 자원을 효과적으로 활용하는 방법을 제시한다. 특히 군사정보, 인공지능(AI), 정보·감시·정찰(ISR), 드론 운용 등 다양한 분야에서 전문성을 축적한 저자가 자신의 경험을 민간 기업의 성장전략으로 확장했다는 점에서 주목된다.

■ 25년 군 정보 전문가 전은석, 정보분석부터 AI·드론까지 폭넓은 경험

전은석 작가는 1996년 명지대학교 북한학과를 졸업하고, 2000년 육군 학사장교 35기 정보병과로 임관했다. 이후 약 20년 동안 777사령부, 수도군단, 국군정보사령부, 특수전사령부, 한미연합사, 지상작전사령부 드론봇전투단 등 군의 주요 정보 및 작전 관련 조직에서 근무했다.

그는 인적정보(HUMINT), 영상정보(IMINT), 신호정보(SIGINT) 등 다양한 정보수집 분야를 경험했으며, 표적개발과 검증, 전투피해평가(BDA), 무인항공기(UAV) 운용 등의 전문적인 실무를 수행했다.

특히 다양한 정보원을 활용해 상황을 분석하고, 목표를 식별하며, 제한된 자원을 효율적으로 배분하는 과정에서 축적한 경험은 이번 도서의 핵심적인 토대가 됐다.

이후 전문군무경력관으로 전환해 육군정보학교에서 약 5년간 표적 및 전투피해평가 교관으로 활동했다. 저자 소개에 따르면 대위 과정 등을 포함한 총 397개 교육과정에서 1만471명의 교육생을 대상으로 표적정보 생산과 표적개발 등에 관한 교육을 진행했다.

이러한 이력은 전 작가가 단순한 군 경력자가 아니라 정보분석과 표적처리 분야의 실무 및 교육 경험을 두루 갖춘 전문가임을 보여준다.

■ 군사정보 전문가에서 기업컨설턴트로, 새로운 도전

현재 전은석 작가는 Targeting Consulting & Coaching(TC&C) 대표로 활동하고 있다.

그는 군에서 축적한 표적처리와 정보분석의 원리를 기업 경영에 접목하며 컨설팅과 코칭, 비즈니스 네트워킹, 최고경영진 의사결정 자문, 헤드헌팅 및 리크루팅 등의 업무를 수행하고 있다.

또한 기업교육 및 전문 강연 플랫폼인 이상한강연(OddSpeakers)에 AI·국방·ISR·의사결정 분야의 전문 강사로 등록돼 있다.

이상한강연은 전 작가를 표적처리 전문가이자 AI·드론·ISR 컨설턴트, 군과 민간 영역을 연결하는 전문가로 소개하고 있다. 그의 전문 분야는 국방과 군사정보에 국한되지 않는다.

군사작전에서 활용되는 정보수집과 분석, 목표 설정, 실행 및 성과평가의 원리를 기업의 전략기획과 경영 의사결정에 적용하는 데 중점을 두고 있다.

이는 군에서 축적한 전문지식을 민간 산업의 경쟁력 강화에 활용하려는 새로운 시도다.

■ 기업도 정확한 표적을 찾아야 성장한다

『표적홀릭』의 핵심 메시지는 기업이 성장하기 위해서는 무조건 많은 활동을 하는 것보다 먼저 해결해야 할 문제를 정확하게 찾아야 한다는 것이다. 기업들은 매출 확대를 위해 광고비를 늘리고, 영업 인력을 확충하며, 새로운 시장에 진출한다. 그러나 이러한 노력이 반드시 성과로 연결되는 것은 아니다.

예를 들어 수백 개 기업에 영업 제안서를 발송했지만 계약이 증가하지 않았다면, 단순히 제안서를 더 많이 보내는 것이 올바른 해결책이라고 단정하기 어렵다.

고객의 구매 결정 과정, 의사결정권자와의 접촉 여부, 계약 과정에서 발생하는 장애요인 등을 먼저 분석해야 할 수 있다. 전 작가는 이러한 상황을 군사작전에서 활용되는 표적처리의 사고체계와 연결한다.

군사작전에서 정확한 표적을 식별하지 못하면 자원과 시간이 낭비될 수 있듯이, 기업 역시 해결해야 할 핵심 과제를 잘못 판단하면 많은 비용을 투입하고도 원하는 결과를 얻지 못할 수 있다는 것이다.

『표적홀릭』은 이러한 전략적 사고를 기업의 영업활동과 시장분석, 조직 운영에 적용할 수 있도록 설명한다.

■ 결정·탐지·수단 적용·평가, D3A로 이해하는 전략적 의사결정

이번 도서에서 중요한 개념은 D3A다. D3A는 결정(Decision), 탐지(Detection), 수단 적용(Delivery), 평가(Assessment)의 네 단계로 구성되는 표적처리 과정이다.

결정 단계에서는 달성하고자 하는 목표와 기대 효과를 설정한다. 탐지 단계에서는 목표 달성에 필요한 정보를 수집하고 분석한다. 수단 적용 단계에서는 확보한 정보를 바탕으로 적절한 실행 방법을 선택하며, 평가 단계에서는 실제로 어떤 변화가 발생했는지 확인하고 그 결과를 다음 의사결정에 반영한다.

이러한 과정은 기업이 신규 시장에 진출하거나 고객 확보 전략을 수립할 때도 참고할 수 있다. 특히 저자는 실행한 활동의 양과 실제 달성한 성과를 구분하는 것의 중요성을 강조한다.

영업 담당자가 얼마나 많은 고객에게 연락했는지보다 그 활동이 실제 구매 검토나 계약 체결로 이어졌는지 확인하는 것이 중요하다는 의미다.

■ AI 시대, 정보의 정확성과 신속성이 기업 경쟁력 좌우

『표적홀릭』은 정보의 정확성과 신속성 사이에서 발생하는 딜레마도 다룬다. 기업이 충분한 정보를 확보할 때까지 기다리면 중요한 사업 기회를 놓칠 수 있다. 반대로 불완전한 정보를 바탕으로 성급하게 판단하면 잘못된 투자나 전략적 실패로 이어질 수 있다.

전 작가는 군사정보 분야에서 축적한 경험을 바탕으로 이러한 문제를 설명한다.

또한 AI 기반 표적처리, 현대사회의 타겟팅과 마케팅, 조직의 의사결정, 헌법과 정당방위, 전쟁법 등 다양한 주제를 다루며 정보와 기술, 판단과 책임의 관계를 살펴본다.

AI 기술이 발전하면서 기업들이 방대한 정보를 빠르게 분석할 수 있게 됐지만, 무엇을 분석해야 하는지 결정하고 분석 결과를 올바르게 해석하는 능력은 여전히 중요하다.

이번 도서는 정보 자체보다 정보를 활용하는 인간의 판단 과정에 주목한다는 점에서도 의미가 있다.

■ 숲울림 출판사, 전문가의 지식과 경험을 전자책으로 확장

이번 도서를 출간한 숲울림 출판사는 다양한 전문 분야에서 오랜 기간 경험을 쌓아온 전문가들의 지식과 노하우를 전자책으로 제작하는 출판사다.

특히 의사, 변호사, 교수 등 전문직 종사자들이 보유한 전문지식과 현장 경험을 독자들에게 전달하는 콘텐츠 출판에 주력하고 있다. 『표적홀릭』은 이러한 숲울림 출판사의 출판 방향을 보여주는 사례다.

일반 독자들이 쉽게 접하기 어려운 군사정보와 표적처리 분야의 전문지식을 기업 경영이라는 주제와 연결해 새로운 독서 경험을 제공한다.